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【身边楷模】21年,从销售“小白”到“销冠”

作者:张文博 | 单位:岩锋公司 | 发布时间:2019-11-22 | 文章字数:1510 | 浏览量:427次

21年前,卢浩天进入岩锋公司成为一名普通的销售人员,对于机械产品的销售,他的脑中一片空白。21年来,他凭着一股闯劲,先后走遍了中国27个省份,420多个城市和1000多个县城小镇,多次荣获公司销售冠军。对于卢浩天来说,21年的成长,都是自己努力拼搏换来的,其中的辛酸与经历,都变成脑海中一段段难以忘怀的记忆!

 成长  21年销售足迹遍及420个城市

 从19987月至今,卢浩天在岩锋公司工作即将满21年。记得刚进入公司的时候,销售工作和机械产品于他而言就像是一张白纸,怎么做销售?如何推介公司产品?他唯有付出更多的时间去实践销售,弥补空白。“做好销售工作的前提是成为一个合格的解说员。”这是他最初熟悉营销工作后的总结。随着业务不断拓展,他对自己提出了更高的要求,并立誓“以营销为专业,把湿喷当事业”。

 为了补充理论知识的欠缺,他为自己购买了一些的隧道工程技术和混凝土专业理论书籍,白天忙现场,晚上深耕夜读,慢慢积累专业知识,再与售后技术服务的实践结合,他对岩锋公司生产的湿喷系列产品和下载app送35元彩金大全理念有了更深层次的理解,坚定了湿喷技术是先进生产力的代表,是隧道工程彻底改变以往支护工艺所带来诸多不稳定因素的一种手段,是保护施工人员身体健康、保护自然环境和支护施工质量得到保证的先进工艺。他形成了自己独特的营销方式和独到的见底,每次遇到客户,将销售技巧发挥的淋漓尽致,博得客户的信任;将公司文化和湿喷理念诠释的井井有条,赢得客户的青睐。

        为了开拓市场和拜访新老客户,先后走遍了中国27个省份,420多个城市和1000下载app送35元彩金大全多个县城小镇,用脚踏实地的脚步丈量着销售市场,用永不停歇的毅力追求销售业绩。

 拼搏  用努力让自己变身“销冠”

 有人说:“在这个世界上,每个人都扮演着不同的角色,而每一种角色又承担着不同的责任。”卢浩天就是一位有责任心的人,在工作上更是严格服从公司安排。1999年到2007年,他任四川片区销售经理期间,带领着技术服务人员奋战在四川地域水电、高速公路、铁路和城市轨道工程建设的最前线,由于出色的能力和过硬的技术服务,赢得了客户的信赖和好评,也得到了公司领导的肯定和同事们的高度赞扬。无论是在西南地域开展水电、城市轨道建设和高速公路的市场销售工作,还是在北方地域开展铁路、公路等市场拓展工作,从没有任何怨言,勤勤恳恳,用行动果断粉粹一个个困难,开拓营销市场,为公司的改革发展提供了市场前线详实的第一手资料,为公司拓展市场空间赢得了宝贵的时间。随着客户渐渐增多和销售市场的挤占份额逐渐增加,他更是不辞辛劳坚守到工地项目一线,精心维护着每一个客户,一年365天中在外出差长则有270天,短则也有250多天。

 在岩锋公司工作近21年中,他多次获得销售冠军,尤其在2009年中销售产值1200多万元,2014年销售产值960多万元, 2016年销售产值697.3万元……这一串串的数字是他勤奋拼搏换来的成绩。

 收获  深得领导信赖,获得同事认可

 由于长期驻外的工作,他很少和亲人团聚,特别是故世的父母和年幼的孩子。工作以来,他基本上都是在外出差,回老家到父母的墓前进行祭扫屈指可数,只有把对亲人的歉意默默地埋在心里。对于妻儿,回家也只是短暂地小聚,多则四五天,少则也就过一夜。为了工作,他别无他法,只好多次耐心细致地跟爱人做思想工作,她们也慢慢地在理解这份职业,爱人也大力支持他的工作,让他一心扑在市场营销工作上。

 除了西藏、海南、福建、黑龙江、浙江等五个省份外,其它地方或多或少卢浩天都涉猎过。无论身处何地,拓展市场和产品营销,凡是遇到了下雨天或鹅毛大雪,公司领导都会打来电话关心,叮嘱他:在外一定要多注意安全,保护好自己,要多给家里打电话……自加入到公司市场营销团队工作以来,他以踏实勤奋的工作作风深得领导信任,并在这近21年的工作中取得了可喜的成绩:多次被公司评为“销售冠军”和“先进工作者”,2010年年初被评为中国中铁总公司2009年度“先进个人”,2018年度获得“比销售、赛回款”劳动竞赛回款能手第二名。

 如今,卢浩天已经50多岁了,但依然在第一线从事市场开拓和销售工作,并在他的岗位上认真履行职责。21年里,他每次回成都时,多数同仁会问他“在外出差有点久哟,长期这样干下去,不怕累倒呀!”对此,他总是笑笑了之,因为在他的心里,这是自己的本职工作。